PAID MEDIA · ECOMMERCE · AGOSTO-DICIEMBRE 2026
Cumplir la meta
tiene un precio.
La proyección de cumplimiento del semestre y los dos planes para llegar al 105%, calculados sobre eficiencia medida — no estimada.
Gerencia de Growth · Marketing · Hites01 / 12
METAS ECOMMERCE H2
Capítulo 1
El desafío
La meta comercial le exige $14.554M al canal Paid entre agosto y diciembre. ¿Alcanza con el presupuesto aprobado?
Gerencia de Growth · Marketing · Hites02 / 12
EL DESAFÍOECOMMERCEMeta Paid Media · agosto-diciembre 2026
La meta del semestre, en una cifra.
$14.554M
meta Paid Media = 75% de la meta Ecommerce de $19.406M
Cómo se reparte por mes · $M
2.514
2.095
4.268
2.895
2.783
AGO
SEPT
OCT
NOV
DIC
Fuente: Metas Comerciales Ecommerce H2 2026 (plan canal internet, semanas 31-52). Octubre concentra el 29% de la meta del semestre.
Gerencia de Growth · Marketing · Hites03 / 12
EL DESAFÍOECOMMERCEMeta neta de campañas Ecommerce
La meta neta se calcula, no se estima.
Retail Media y Search Brand aportan ingresos al canal antes de nuestro primer peso invertido. Lo que queda es la meta real de las campañas.
$14.554M
meta Paid del semestre
−
$2.520M
aporte Retail Media
$30M/mes × MER 12,6 + $100M Cyber × 6,3
−
$2.911M
aporte Search Brand
20% del ingreso Paid
=
$9.123M
meta neta de las campañas de performance
17%Retail Media
20%Search Brand
Gerencia de Growth · Marketing · Hites04 / 12
EL DESAFÍOMÉTODODe dónde sale cada número
Cada dato lleva su firma.
Eficiencia medida en ventanas limpias de 2026, neta de aportes, con techo conservador y rango declarado.
μ
ROAS AON 16,3
25-30 may + 15-30 jun, sin halo post-Cyber
Δ
ROAS Cyber 12,8
1-3 jun: el evento compra más caro
%
Cap MER 20
techo sano: ningún grupo promete más
σ
Banda ±10%
volatilidad diaria llevada a mes
  • Ingresos del canal Paid Media por departamento (BigQuery); inversión real de Google y Meta extraída vía Windsor (TC $899).
  • Semanas de evento planificadas con ROAS Cyber: 41 · 48 · 51 · 52.
  • Aportes RM y Brand medidos en GA4, el mismo criterio con que se mide la meta.
  • 19 departamentos Paid Media; cada grupo con su propio ROAS y mix de Retail Media.
Gerencia de Growth · Marketing · Hites05 / 12
METAS ECOMMERCE H2
Capítulo 2
La proyección
Con el presupuesto aprobado y la eficiencia medida: ¿dónde queda el semestre si no hacemos nada distinto?
Gerencia de Growth · Marketing · Hites06 / 12
LA PROYECCIÓNECOMMERCECumplimiento proyectado con presupuesto aprobado
Con los $478M aprobados, el semestre queda en
85%
de la meta Paid · entre 80% y 90% según banda
Cumplimiento mensual proyectado
79%
95%
84%
84%
87%
AGO
SEPT
OCT
NOV
DIC
Gerencia de Growth · Marketing · Hites07 / 12
METAS ECOMMERCE H2
Capítulo 3
Los planes
Cuánto cuesta el 105% — en dos ambiciones distintas y con rango de confianza declarado.
Gerencia de Growth · Marketing · Hites08 / 12
LOS PLANESPLAN A105% de la meta total, compensando entre departamentos
Plan A — el 105% global cuesta en total
$677M
inversión total ago-dic · +$199M sobre los $478M aprobados
Aprobado + adicional por mes · $M
AprobadoAdicional
111
89
202
142
133
AGO
SEPT
OCT
NOV
DIC
Gerencia de Growth · Marketing · Hites09 / 12
LOS PLANESPLAN B105% en cada uno de los 19 departamentos
Plan B — el 105% por departamento cuesta en total
$715M
inversión total ago-dic · +$38M sobre el plan A
Aprobado + adicional por mes · $M
AprobadoAdicional
115
92
213
152
143
AGO
SEPT
OCT
NOV
DIC
Qué compra el plan B: los 19 departamentos cumplen 105% — comercial no recibe ningún rojo.
En el plan A, 5 deptos quedan bajo el 100%
Gerencia de Growth · Marketing · Hites10 / 12
LOS PLANESECOMMERCEComparación de escenarios · totales agosto-diciembre
Tres escenarios, una decisión.
EscenarioMeta totalMeta PaidPpto aprobado Retail MediaMER Retail MediaAporte proyectado Retail MediaFaltante de meta Paid blendedMER proyectado Paid blendedInversión necesaria% Cumplimiento
105% cumplimiento a nivel global$19.406M$14.554M$250M10,1$2.520M$9.851M14,6$677M105%
105% cumplimiento a nivel depto$19.406M$14.554M$250M10,1$2.520M$9.851M13,8$715M105%
Presupuesto aprobado$19.406M$14.554M$250M10,1$2.520M$9.123M14,6$478M85%
Gerencia de Growth · Marketing · Hites11 / 12
LA DECISIÓN
El 105% cuesta
+$199M. ¿Vamos?
Con lo aprobado, el semestre queda en 85%. El plan A lleva la meta total al 105% con $677M (+$199M); el plan B asegura el 105% en cada departamento con $715M (+$237M).
APROBAR BRECHA +$199MREFORZAR OCTUBRE +$69MCRITERIO ÚNICO: GA4
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